文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.clii.com.cn/zhhylm/zhyylmPinPaiShiChang/201712/t20171222_3916762.html"

2017-12-22來源：余姚經信[打印本稿][字號大中小]從代工到擁有國際品牌，耀泰電器一步步從低效向高效轉變，魚躍龍門成為寧波市最大戶外燈具出口企業，年銷售額近5億元，利潤率堪比美國蘋果公司。如果說1992年之前，那個瀕臨倒閉的小廠正處于黑暗的混沌期，那么1992年諸越華空降之后，它就徹底迎來了那座指引航向的燈塔。25年來，諸越華大刀闊斧，與時俱進，一步步改變了工廠的命運。如今，耀泰電器的老員工還清晰地記得1992年的那一天，耀華機械廠來了一位新廠長。他梳著時髦的三七分頭發，身著洋氣黑西裝，隨身還攜帶著一臺小型卡西歐游戲機。(耀泰電器掌門人諸越華)對此，員工們議論紛紛：完了完了，我們這不會是來了一位愛玩的廠長吧。當時的耀華機械廠經歷了連年虧損，年銷售額僅為46萬元，連員工的薪水都發不出。很快大家就發現，這個愛玩的廠長并不貪玩，那臺不離手的游戲機是當年十分罕見的微型計算機。剛被調任到耀華機械廠的那段日子里，工資只有先前的十分之一，條件十分艱苦。72歲的諸越華仍記憶猶新。當時的煙機廠以生產螺絲、螺帽等小型零件為主，由于設備落后，銷售渠道單一，工廠的客戶群體極不穩定。我們的銷售員挨家挨戶上門推銷，甚至跑到遙遠的云南楚雄去售賣1毛錢一個的螺絲，很多時候賺的錢連路費都供不起。諸越華說。思想前衛的諸越華意識到，靠傳統的零件制造并不能改變工廠的命運，只有認真分析市場，加強創新才能讓工廠脫胎換骨。即使在最困難時期，我也始終對企業抱有信心。諸越華說，他定下了兩年翻三番，十年翻十番的戰略目標，極大地鼓舞了員工士氣。諸越華用了6年的時間為企業確立了發展方向，更在這6年的時間里解決了員工思想情緒問題、吃飯問題和未來發展問題。經過改制，余姚耀華燈具有限公司于1998年成立，工廠產品轉向了需求量更大、利潤率更高的白熾燈、熒光燈、節能燈等燈具。諸越華也從思考明天員工們吃什麼轉為思考明天的耀華如何進一步走向國際化、品牌化，這是質的飛躍。沒有落后的產業，只有落后的產品。諸越華說。其后，經過資產重組，寧波耀泰電器有限公司成立，逐年淘汰落后產品、落后產能，從貼牌生產向品牌化方向發展。玩轉了國內市場，諸越華漸漸把耀泰電器的業務玩到了國外。(諸越華(中)帶領大家參觀燈具樣品間)到國外建立研發中心，是耀泰電器打造自主品牌走出去的重要一步。東西方的文化差異導致中外客戶的審美大相徑庭，只有把握客戶的胃口，才能獲得他們的青睞。諸越華說。(耀泰電器產品獲德國紅點獎)他作出了一個大膽的決定：雇傭當地的洋員工開拓國際市場。由于熟悉當地市場，加上文化理念相同，這些洋員工在設計、銷售方面戰績卓著，使得耀泰電器出口額大幅上升。目前，耀泰電器在美國、意大利和法國設有3個設計研發中心，在美國、德國、法國、西班牙、英國、波蘭、阿聯酋設立了8家銷售分公司。一系列驕人成績的背后，很大程度上也得益于耀泰電器的管理制度體系。近年來，該公司通過了11個國際管理體系認證，并制定了包含280余條內容的管理制度，小到剪刀的擺放位置，大到企業的社會責任，都有一套實實在在的制度和規范。有了這套制度，我即使在外面玩兩三個月，公司也能有條不紊地運轉。我絕對是全浙江最幸福的董事長。諸越華笑著說。雖已屆古稀之年，但諸越華仍未與時代脫節。無論是大數據分析還是最潮的智慧化生產體系，他都玩得特別溜。這個系統是我們公司自主研發的，以大數據為支撐，涵蓋從生產現狀到客戶收貨的各個方面。諸越華指著辦公室里的LED大屏幕向筆者介紹，通過該系統，客戶還可以準確、及時地在掌上完成下單。點評寧波耀泰電器有限公司董事長諸越華雖年逾古稀，但仍老驥伏櫪，永不言歇；他寬以待人，嚴于律己，以自己獨有的人格魅力贏得了員工、客戶和同行的尊重；他信奉知足常樂、不失其所，把一家瀕臨破產的鄉鎮企業做成了利潤堪比美國蘋果的LED燈具企業。憑借過硬的產品質量和品牌影響力，耀泰電器在諸越華的帶領下已然成為國內最大的戶外燈具生產出口企業之一。

關鍵字標籤：工業風燈具