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中國經濟網18-09-1110:17本報記者 王 玥近日，歐派家居、索菲亞(002572,股吧)、尚品宅配、志邦股份、好萊客(603898,股吧)、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居等八家定制家居品牌相繼發布了2018年半年財報。從數據來看，整體定制行業營收依舊保持平穩增長，營業總收入和利潤增長相對喜人，但增速卻有一定程度放緩。中國商報記者進行梳理后發現，在當前市場大環境競爭十分激烈的情況下，各家企業都在積極尋求發力點，進行戰略布局，以謀求更大的發展。整體穩定增長就定制家居企業營收端來看，龍頭企業的份額有所提升。從整體來看，定制家居企業以較為穩健的速度發展，呈同比上升趨勢。具體而言，歐派家居今年營業收入為48.45億元，遠超其他七家定制家居企業穩居首位；索菲亞與尚品宅配營收接近，均超過了28億元。而從增長趨勢來看，皮阿諾營收增長最快，為40.84%。對比盈利能力，尚品宅配以87.46%成為歸母凈利潤增長最多的定制企業。據招商證券(600999,股吧)研究報告顯示，就定制家居企業營收端來看，龍頭企業的份額有所提升。招商證券首席分析師李宏鵬及其團隊認為，今年雖然由于精裝房的推進以及行業競爭環境變化使定制企業的高增長有所放緩，但對于行業的發展不能再延續線性思維，其中的變化也存在一個持續優化的過程。盡管今年第一季度家具制造行業收入增速降至7%、利潤同比減少6.1%，但龍頭企業仍實現了遠優于行業整體的穩定增長，可見其營收能力并未下降。除此之外，定制家居企業的盈利能力在其自身戰略中稍有優化。市場競爭激烈業內人士分析表示，競爭的激烈有望加快市場份額向頭部品牌集中。定制板塊上市企業的增加，無疑加劇了當前市場競爭的激烈程度，全行業增速放緩已經成為不爭的事實。據各家發布的今年半年報財務數據的統計，營收平均增長23%，而從2017第一季度到今年第一季度的營收增長分別為34%、38%、35%、30%、33%，相比之下，增速明顯下滑。李宏鵬及其團隊表示，根據市場終端調研反饋，一二線城市定制品牌零售增長乏力，主要是受到精裝房的影響，而三四線城市則是受到新房成交偏弱的影響。當然，李宏鵬及其團隊坦言，對于當前企業增速放緩不必過于悲觀。與家具制造企業二季度平均6%的利潤率相比，定制家居企業整理平均凈利率仍維持在14%的較好水平，競爭的激烈有望加快市場份額向頭部品牌集中。實際上，自今年第二季度以來，定制板塊的股價已明顯回落。據統計，截至今年8月17日，八家定制上市企業總市值回調幅度達33%。但李宏鵬及其團隊認為，從半年報財務數據分析來看，上市公司利潤修正幅度遠小于股價回調幅度，也體現出企業承壓環境下成本費用的較強控制力。規模優勢能夠帶來強大的成本控制力，通過內部提效、費用優化等方式，對企業自身的盈利尚可把控。同時，隨著企業信息化建設成效漸顯，前后端打通后仍有望給廠家和經銷商的盈利能力帶來二次優化。企業尋求發力點優化渠道、擴展品類以及全屋定制都是定制家居企業戰略布局的一部分。中國商報記者通過梳理上述八家定制家居企業的發展思路后發現，優化渠道、擴展品類以及全屋定制業務均是企業發力的戰略板塊。銷售渠道的優化系能夠有效提高獲客量以及訂單量的最為直接的方法之一，是各家企業不能忽視的重要戰略。據統計，歐派家居各類門店數上半年凈增400家，電商接單業績同比增長 80%以上。在整裝渠道方面，其持續推進與各大房地產精裝房企合作發展大宗業務。而尚品宅配則加速推動其在門店的新零售探索步伐。僅今年上半年尚品宅配加盟店就凈增加198家，累計加盟店達到1755家；直營店凈增加八家，累計直營店達到93家。而皮阿諾的經銷商和門店已經有1000多家，在櫥柜+衣柜兩大市場的一線品牌網點數量比拼中能夠占到比較靠前的位置。皮阿諾制定了一項龐大的計劃，五年內實現2000個網點，同時拓寬電商銷售。實際上，品類擴張亦是為了完善產品結構。太平洋證券首席分析師陳天蛟認為，當前志邦股份業績的提升離不開其產品品類的不斷開拓。目前，志邦櫥柜、法蘭菲全屋定制、志邦木門三大品類矩陣已經成型，其中，志邦廚柜產品分為美廚、名仕等六大系列 37 個品類、184 個色系，而上半年，志邦股份亦在積極布局 IK 新品牌及木門新品類。與此同時，金牌廚柜同時運營“金牌”+“桔家”雙品牌，在產品方面，發展衣柜多元化產品線，新拓桔家木門業務線。對于好萊客的品類擴張，陳天蛟表示，公司開拓櫥柜、木門等新品類落實大家居戰略，通過多產品之間的有效整合與相互引流，形成了從單品到全屋配套、從花色價格競爭到空間生活方的推廣，將有效推動公司未來業績的增長。從定制單品拓展到全屋定制亦是定制家居企業戰略的一部分。8月26日，索菲亞首家全屋定制生活體驗館開業，其將不斷推進全屋定制業務的發展。其半年報顯示，截至今年6月底，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商近1350位，專賣店數量達2388家。同期，客單價持續增長，“索菲亞”全屋定制產品實現客單價10388元單，同比增長9.41%。與索菲亞相同的是，我樂家居全屋定制業務經過約兩年的籌備、研發及推廣已初見成效。財務數據披露，我樂家居上半年整體櫥柜和全屋定制業務分別占比達60%和40%，其中全屋定制產品收入1.72億元，同比增加了92.44%，幾乎貢獻了上半年的全部收入增長。無論是哪種經營模式及發展路線，優化渠道、擴展品類以及全屋定制都必然是定制家居企業戰略布局的一部分。中國經濟網最近更新：18-09-1110:17簡介:中國經濟網，傳播有價值的信息

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