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造引爆點，形成爆點營銷。據筆者了解陸金所為此次與杜蕾斯的跨界合作定制了一款產品，參與活動的用戶不僅可以享受10%年化收益率，還可獲得杜蕾斯定制產品，但用戶必須邀請一位同伴才能一起購買。單從這款產品來說對于很多投資過擼精所的用戶來說，在大家都認為的安全的前提下對于長期享受8%的投資者來說，這個收益率無疑有著致命的吸引力。由此我們可以看到單點爆點產品已經出現，這對于滿足投資人需求，吸引投資人，提升用戶粘性有著較好的作用，再加上還可以獲得杜蕾斯定制產品一份，何樂不為？再從競爭對手來說，毆打螞蟻聚寶，菊爆微眾銀行。如果還站在以前的基礎上來說擼精所的話，10%這一點狠狠的抓住了用戶的投機心。對于當下形勢來說，在同等量級的平臺之下，無論你對理財用戶怎么教育，還是對理財市場怎么培育都抵不上競品市場上哪怕多1%的收益，為此投資人為了更高一點的收益而放棄已有的理財習慣其實是很輕而易舉的事情。開啟時間碎片化，場景多元化應用平臺的打造從秋源君的陸金所布局分析可以看出，陸金所的布局就是要打造一個滿足用戶理財多層級需求的金融理財超市。那么這種超市有什麼特點呢？1、基于APP端，方便大家碎片化時間使用和管理。2、一站理財，創造多層級風險需求，滿足不同層級的用戶。3、直觀，產品就像超市里面的貨物一樣，每一個都以相同的形式、價格、格式擺放出來。4、粗暴，將所有的用戶都小白化，一句話你的錢我承包了。5、需要很大的流量。而從陸金所的發展歷程來看，其前幾年營銷戰略最為核心有如下幾個賣點其一、其是平安集團旗下的企業，擁有平安的信用背書，給陸金所在背后提供了強大的保障。其二、800萬紅包砸出了市場效應，很多人投資陸金所都是因為紅包的影響。其三、燒獲客成本，截斷不少中小平臺的流量，抬高隱性成本，將草根系掃地出門，這一點其實算是行業人對陸金所所深惡痛絕的，可是也只能啞巴吃黃連，誰叫人家有錢。但是于現今的陸金所而言其上面的所作所為其實效果就然并卵了，其現在的境況并沒有想象中的那么好過。上有BAT大型互聯網公司的圍剿，下有國資系、上市系、大資本企業的進攻，再加上民間系時不時的騷擾，生于風雨也許并不為過。為了突破其現有的僵局，讓蛋殼從內部打碎蝶變重生成為陸金所首要任務。所以改變營銷策略是勢在必行，于此我們在看其與餓了么，杜蕾斯等的“食色性”營銷戰略的布局就沒有什麼奇怪的了，大勢之下，必須變著方的搶奪流量，流量為王對于這些想爭奪行業一二名的企業來說，搶占必須先行。創新無動力，撕碎節操來賣對于金融而言筆者是敬畏的，因為本質就是一個管理風險的工作，因此其嚴謹、細致將會成為金融產品從業者必須有的品質，同時在加上與正統機構搶飯碗，阻力之大不言而喻。所以在談創新也就多了諸多限制。此次營銷為外人所道的最多的就是低俗化，惡趣味，包括微博上杜蕾斯也與陸金所公開調情，但是其實也看出了一些東西。互金這個不三不四的新生兒想長大實屬不易，而于創新來說，似乎已經山窮水破——創新已經到了撕碎節操，賣節操的地步。賣弄風騷，迷惑投資人對于投資而言，或者對于投資人教育來說，簡單粗暴本身就是一個悖論。從對用戶負責的角度來說：理財重來都不應該簡單粗暴，理財應該是基于自己對于產品風險的認識、把控以及自身的承受能力再經過細心思考過后所做出的理性的投資理財行為。而所謂的簡單粗暴言外之意就是“你只需要把錢給我，你給我錢啊，快給我錢啊，我幫你增值保值。”這給人的感覺比童話故事里面的小故事還搞笑。而這種方案的背后于陸金所而言不僅背負了其自己公布的成百上千萬的投資人的信任，同時也沒有對小白投資人進行教育，妖魔化的讓小白用戶認為原來其所謂的高大上的理財就是這么簡單，這對于行業的發展來說，尤其是利率競爭下、監管嚴厲化、行業妖魔化、暴雷不斷化的當下來說，無疑會引導增量市場里面更多無辜的理財小白進入投資誤區，踩雷事件也許會加速上演。跨界不是你說跨就能跨，小心扯著蛋筆者實在看不出其與餓了么，杜蕾斯合作除了制造一個食色性的低俗話題和帶來垃圾流量的導入外，于場景來看真的沒有有什麼意義。難道其所謂的場景化就是餓了么？用陸金所分期吃飯。沒套套呢？用擼精所分期付款買。這是多么的具有跨時代意義。Lu.com，擼輕點，蛋已擼破，還能剩下什麼？

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