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王冠雄發布時間：03-1320:08雷動風行驚蟄戶，天開地辟轉鴻鈞。這句詩出自于南宋詩人陸游之作，講的是春風起了，整個宇宙就是一番新的氣象，人生自然也應該有新氣象，新未來。3月12日，一年一度規模盛大的凱迪仕全國經銷商大會也于成都三岔湖長島天堂洲際酒店召開。據了解，凱迪仕董事長蘇志勇、公司各領導高層、以及來自全國各地的凱迪仕經銷商代表近600人共同參加了此次會議。此次大會的目的很明確，在于對凱迪仕2018年成績進行總結，洞察行業發展的同時發布2019年戰略規劃。智能門鎖行業一直都是我比較關注的物聯網應用中的朝陽產業之一，而觀察一個行業的變遷，莫過于觀察領頭羊們的身影。作為智能鎖行業的領頭羊，凱迪仕此次動作后的意義值得細細分析，今天我們就來簡單聊一聊。【凱迪仕經銷商大會成都召開，智能鎖王者都有哪些榮耀？】3月12日，凱迪仕經銷商大會在成都召開。這一盛會不僅轟動于業內，也吸引了不少其他人的目光。據說，此次的會議規模、參會人數成為凱迪仕經銷商大會的歷屆之最。與年度盛會相對應的，是凱迪仕牢牢占位的智能鎖行業領頭羊地位。隨著中國智能家居產業規模的進一步擴大下，中國智能門鎖的消費需求以及滲透率正不斷攀升，超過七成消費者正在使用或有意愿購買智能門鎖。資本的青睞，用戶的需求，致使智能門鎖行業出現井噴式的爆發。截止2018年6月底，國內智能門鎖品牌已經超過3500個，生產企業超過1500家。這其中，既有傳統的鎖具、防盜門廠家，也有不少知名的家電、互聯網企業，致使許多智能鎖產品魚龍混雜，名不副其實。全球領先的新經濟行業數據發布平臺艾媒最新報告顯示，凱迪仕的口碑居于行業頭部，且市場占有率逐步提升。大會上，凱迪仕董事長蘇志勇表示，2018年是凱迪仕全面發展的一年，產品、渠道、銷售、品牌各方面均取得了突破性發展。回顧2018年，凱迪仕以工匠精神，專業、專注做好智能鎖，為全球用戶提供最先進的產品和最優質的服務。在“618”、“雙11”等營銷節點線上線下均取得了優異的成績。2018年整個行業都處于疲憊之中，凱迪仕依然強勢逆襲，取得如此之大的榮耀，領頭羊的名號當之無愧。【智能鎖行業競爭激烈，凱迪仕是如何做到快速發展的】2018年智能鎖行業快速發展，但由于行業缺乏統一標準，市場競爭趨向白熱化，且出現了過度競爭的現象。部分中小企業由于成本、技術等局限性，無法嚴格執行安全質量標準，甚至通過“價格戰”搶奪市場份額，造成智能門鎖市場無序、“病態”發展。此外，由于山寨品牌和惡意競爭嚴重破壞了行業的健康發展，智能鎖行業面臨市場渠道單一，產品同質化嚴重的問題，導致市場缺乏活力，發展緩慢。面對如此環境，凱迪仕積極拓展多元化新媒體渠道，打造線上線下多維度立體化傳播，品牌知名度進一步提升，品牌傳播實力受到了行業內外的肯定和認可。具體來說，在每一個渠道中投放并選擇最優資源，選擇因《歡樂頌》大火的劉濤作為代言人，強化“智能鎖=凱迪仕”“凱迪仕=高端”這樣的品牌定位，建立了凱迪仕品牌在消費者層面的絕對心智優勢，從而有效形成差異化，避免陷入價格戰，為長期的商業價值打下了堅實基礎。技術方面，以獨具匠心的人機交互方便每一位用戶的使用。全自動鎖體極速開門、人體工學設計、多重開鎖方式、用戶專屬動態加密卡、一鍵防誤開門、冷屏喚醒等等，凱迪仕與行業拉開差距的原因就體現在這些細節上。智能門鎖看似坐擁龐大的消費市場，利潤空間大、新型產品博人眼球，但是鑒于研發成本的瓶頸，幾乎大部分廠商都沿襲著安全功能的疊加，打著安全可靠的旗子“誘拐”用戶，消費著用戶的口碑。另一方面，雖然有關物聯網相關政策的不斷出臺為智能門鎖行業提供了強有力的支撐，但關鍵性技術的進步和產業體系的完善才是行業健康發展的重要基礎。【突破自我贏在未來，凱迪仕昂揚進發2019】講真，我始終認為撬動用戶選擇的往往是實體以外的東西，而對市場上的智能鎖玩家而言，品牌的生命力和商業化成功的源泉絕不只是噱頭。最終能為智能鎖廠商建立競爭護城河的，是其背后的整體機制。以智能手機舉例，蘋果不止出售手機，還出售身份認知、社交滿足、娛樂盈余。同時，蘋果用價格發現策略，通過高溢價篩選出了一批最愿意為內容花錢的個體，并將這個群體引入蘋果生態。正如喬布斯所說，蘋果不是一個科技公司，而是一個時尚公司。通過價格發現機制，為其平臺上的內容創作者和開發者提供高質量的用戶流量。此次凱迪仕2018年度經銷商大會以“WIN”為主題，意在不斷突破自我，贏在未來。面對2019年嚴峻的智能鎖市場環境，凱迪仕將直面挑戰，一如既往地帶著改變人類生活方式的使命感，引領智能鎖行業，做極具影響力的智能鎖品牌。另外還將始終堅持工匠精神和創新研發產品，積極開拓和探索有效的渠道、加大對終端的投入力度、優化升級服務、增強產能、加大品牌及市場投入，不斷超越自已，把凱迪仕打造一個家喻戶曉的品牌，并且是一個可傳承下一代的百年品牌。據了解，2019年度凱迪仕將繼續加大投入力度，品牌及市場投入預計超過2億元，保持空中品牌投入份額，加大區域市場投入額度，以多元化的線上推廣和標準化的終端門店形象，打造自上而下的立體維度，進行全方位立體品牌傳播。2019年凱迪仕將會大力支持終端門店的開設和區域市場推廣，抓住時間窗口，強化品牌傳播，完善終端布局，賦能終端動銷，從而超越自己，共贏未來。在此次大會中，為了感謝經銷商等合作伙伴一直以來的支持與付出，凱迪仕還對2018年，優秀的經銷商代表進行了表彰和頒獎。而最后的訂貨會環節，屏幕上成交數量持續攀升，再一次將會議推向高潮。最終，訂貨會以現場1.97億的訂貨總額完美收官。萬物互聯的風口之下，智能鎖的能量勢必將得到進一步的釋放。而在這個行業中，凱迪仕憑借著對產業鏈的協調和自身品牌技術的搭建，已經一騎絕塵，未來的故事想必也會更加好看。王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章，發布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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