當家居打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力逐年下降 引入眾籌 可以將消費行為變成投資行為 讓其在購買產品的同時還能獲得收益。隨著今年3月紅星·美凱龍首開先河。

眾籌模式成為今年很多家居企業爭相效仿的營銷方式。其依托互聯網、朋友圈的影響力煽動新概念http://oubau.com.tw 并帶來業績的狂飆 成為家居企業挖掘潛在市場需求的良藥。現象：家居眾籌火了一年眾籌的概念在2015年很火 現代眾籌是指通過互聯網方式等發布籌款項目并募集資金 坊間大白話就是湊份子。相較于傳統的融資方式 眾籌更為開放 獲取資金的衡量標準更多元化。眾籌的出現為小本經營或者創業人提供了無限可能。

今年 借助互聯網模式崛起的眾籌模式 成為家居行業的一股熱潮。今年3月 紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項目 并在京東眾籌平臺發行。該次眾籌把消費者對沙發、床墊的需求集結起來 組成一個采購聯盟 向沙發、床墊廠商招標采購。僅首發當日上午 眾籌額就突破510萬元 所有眾籌商品全部售罄 創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。7月 小米在其自有眾籌平臺上線首款家居萬能遙控器 最終參與眾籌的人數達到了6000人；8月 智能家居企業歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀 COCO智能插線板的參與人數超過7.4萬人 眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個；9月 隨著大眾對于空氣質量的關注 幸福森林、豹米等多個室內空氣凈化器品牌集中眾籌 取得驕人業績。市場：智能家居和健康家居產品成主力哪些門類的家居企業和家居產品在搞眾籌？記者了解發現 電子類、時尚類的智能家居、健康家居產品成為眾籌的主力軍。記者了解到 在京東眾籌平臺 一個項目的眾籌時間設置為30～45天。今年9月成功在京東眾籌的幸福森林空氣凈化器合伙人陳俊延告訴記者 幸福森林生態空氣系統空氣一號在京東眾籌 本想在30天內沖擊這個任務 沒想到產品剛一上線 就被用戶在兩個小時認購完畢。在紅星美凱龍發起的四大家居品類眾籌中 多功能花灑、智能坐便器馬桶蓋產品尤為受寵。僅5分鐘 眾籌額就輕松沖上30萬 17分鐘過50萬oubau.com.tw/ 40分鐘突破100萬元。9988元的高檔床墊產品 不到一個小時就被搶光。分析：眾籌不等同于團購從紅星·美凱龍發起的眾籌來看 因為去掉了中間環節 家具、床墊等產品的價格相對較低 湊夠人數即可享受。那么 眾籌是不是穿上馬甲的團購？或者算是預購？眾籌行業資深人士劉銳表示 之所以消費者會認為眾籌與團購、預購差不多 是因為目前眾籌平臺上所發起的 基本屬于預售概念的產品眾籌。預售概念就是指廠家已完成設計 然后將產品的功能向消費者描述 如果消費者認同其設計理念或者功能 則消費者出錢預購。廠家拿到錢后 將承諾產品生產出來回報消費者。走家居眾籌的營銷路線要做哪些工作？陳俊延表示 緊跟高新技術、時尚概念、社會熱點的家居產品更容易取得眾籌成功。對于新興的健康類家居產品而言 生態技術、朋友圈預熱、積累粉絲爆發是眾籌成功的三大法寶。從技術實驗到產品設計 空氣一號把生態理念和高科技分享到朋友圈 引起了很多人的興趣和支持 在社交化傳播下 群里的人除了自己要購買外 還介紹給了身邊的親友 而實際上群里一些有購買意向的人因為時間的關系沒有買上。規則：發起方負責售后服務線上眾籌場面十分熱鬧 然而喧囂過后 消費者的擔心還有售后服務問題。據業內人士介紹 眾籌產品的售后服務 遵循誰發起誰負責的原則。針對項目發起人倒閉等特殊問題。

一些眾籌平臺還推出了自己的保障服務 如京東眾籌發布《眾籌回報服務協議》 保障消費者在參與眾籌后也能獲得產品品質、時間成本、服務時效等方面的合法權益。針對智能家居類產品 提出7天內無條件退貨、退款http://oubau.com.tw 15天不退款可換貨的規定。前景：家居眾籌面臨多重考驗新事物往往能夠增加消費者的購買興趣和樂趣。紅星美凱龍的相關負責人表示：未來的家居眾籌市場將更加火熱 從傳統電商轉移到眾籌網站 改變了傳統的營銷模式 消費者可以通過更低的價格購買到產品 而開發團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產品。但是 眾籌的新模式也面臨多重考驗。首先 產品質量有風險。眾籌的本質在于 消費者參與活動時產品尚未生產出來 只有活動結束后廠家才會量產 因此眾籌產品也存在一定風險。例如一款床墊 參與眾籌時消費者無法親身感受其舒適度 而只能看商家的宣傳資料及介紹 這有可能使消費者遭遇實際產品與預期不符的情況。因此 誠信是眾籌踐行的最大顧慮。家居企業采取眾籌模式 需要建立在強大的品牌基礎之上。從用戶角度來看 具有一定的創新力 且能為投資者帶來實際回報的產品或項目才是吸引粉絲參與的關鍵。