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人相差不到一歲，從小一塊玩到大。2000年，兩個三十而立的小伙伴一起創辦諾絲科技，分別擔任公司的董事長和副董事長。　　16年后，兩人各直接持有是中國安全套第一股諾絲科技（836309）35.89%的股權，一起去北京敲響掛牌寶鐘。　　掛牌敲鐘當日，江志銘和蘇耀強全身武裝安全套　　小伙伴的兩條人生軌跡　　江志銘有一個要學歷有學歷、要頭腦有頭腦的爹。1986年，只有16歲的江志銘告別小伙伴，去中山小欖出任家族企業鴻峰電器廠的總經理。　　16歲的霸道總裁，這不明擺著就一個“企二代”接班的故事嘛。然而真實故事是這樣的：上世紀70年代，江志銘的父親從廣州華南理工學院畢業之后成了“黑五類黑”。江父后來創業沒有戶口，只好拿了兒子江志銘的身份證去登記。　　頂著“總經理”的頭銜，江志銘在父親的電器廠里和普通工人一起干最苦最臟最累的活。這個“總經理”每天的工作，就是修理輪轂片，補輪胎，還有煉膠。　　1989年，蘇耀強也到了小欖鎮，開啟職業生涯。1994年蘇耀強開始擔任中山市美日潔寶有限公司的副總經理，這家公司大家可能都沒聽說過，但對櫻雪沐浴露80后一定不陌生，張曼玉、關之琳、郭富城、黎明這些明星都為櫻雪做過代言人。　　上世紀90年代，內地洗澡還是用肥皂，經常出國的蘇耀強卻覺得，人們的生活水平在提高，肥皂總會更新換代的，他要把這個牌子做大。櫻雪沐浴露的市場推廣和品牌宣傳，從電視頻道到選擇明星代言人，都是蘇耀強在背后操辦。　　大約6年的時間，蘇耀強把櫻雪沐浴露從零做到了1年5個億的銷售額。　　是哥們就一起去賣安全套　　腦袋靈活的江志銘眼看小伙伴做出了這樣的成績，心想：能不能開發出一種產品，充分利用這種銷售模式和蘇耀強的終端管理經驗呢？　　兩個大男人溜了一圈大小超市，細心觀察了很久，發現都缺少一種人們都需要的東西在超市買不著——安全套。得了，那就賣安全套吧。他們很快發現，安全套這種東西，不是你想賣就能賣的。　　2004年之前，中國內地安全套都是由計生部門旗下的藥具站統籌銷售。經過藥具站進入終端渠道的安全套，通常被鎖在一個僻靜角落的計生用品小柜子里，需要的顧客扭扭捏捏地去找售貨員，滿臉尷尬。大多數人受不了這份尷尬，猶豫一下還是算了。　　這種模式下，供應商出貨給藥具站，不能與終端直接接觸。江志銘曾經去超市做調研，他問超市員工，安全套擺在哪里賣？人家看色狼一樣盯著他，一副你想干嘛的嫌棄樣子。　　現在上海算是杜蕾斯最大的市場之一，但如果時間退回到2003年，在上海市區的商超藥房，幾乎看不到杜蕾斯的影子，因為它沒走藥具站的銷售渠道。　　這個時候中國的安全套市場，很難做也很好做，好做是如果不考慮自己鋪設終端，只要打通計生部門這一條通道就夠了。蘇耀強盤算了一下：安全套這種東西是剛需，而且國外銷售、使用都已經非常普遍了，內地在加快改革開放，早晚有一天也能實現自由銷售。　　產品走藥具站渠道，其實就等于賣給藥具站了，很多品牌出貨之后就不管了。而于是諾絲在打通各地藥具站渠道的同時，把更多精力放在了終端管理上。　　第一批業務員，是“騙”來的　　這個時候的中國內地，性還是一件難以啟齒的事情，安全套還是一種“見不得光”的東西。諾絲的第一批銷售員，還是蘇耀強給“騙”來的。　　當時諾絲以貿易公司的名義刊登招聘廣告，招業務員，而且沒說是賣什麼東西的。來應聘的年輕人很多，然而一聽說是推銷安全套，大部分扭頭就走。　　細心的蘇耀強發現，和男孩子相比，女孩子的抗拒心理沒那么強烈，他就扮起了學校生理老師的角色。他，問人家，你用衛生巾嗎？這不廢話嗎，肯定用啊。隨后他話鋒一轉，既然衛生巾是一個產品，那避孕套也是一個產品，賣衛生巾跟賣避孕套不是一樣的么，為什麼不試試呢？。　　經過一番說服，最后有30多人留下來，清一色都是剛從學校畢業的女孩子。不過連蘇耀強當初也沒有想到的是，這些女孩子里有好幾個人一干就是十幾年，從基層銷售做到區域負責人的位子，還拿到了諾絲科技的股權。　　黃海玲2000年進入諾絲的時候才21歲，在這家賣安全套的公司呆不到一年就跑了，但這個年輕有夢想的女孩子實在很想在業務員這個崗位上繼續發展。在考慮了行業前景，并和父親充分溝通之后，2002年她又回到了諾絲。　　現在已經是幾個孩子的媽的黃海玲擔任諾絲深圳大區銷售負責人，作為核心員工，她通過員工持股平臺億盈投資間接持有諾絲1.38%的股權。　　當年派發安全套被人嫌棄　　找業務員不容易，而推廣起來更加不容易。2003年左右，諾絲在東莞和深圳街頭做品牌宣傳，給消費者免費派發安全套。那時候路人的反應，蘇耀強至今記憶猶新：“派沐浴露大家都搶著拿，但派安全套時一些女孩子的反應特別大，你塞到她手里她馬上扔掉，感覺就像給她啥臟東西一樣。”　　十幾年前，安全套在普通人眼里就僅僅是用來避孕的工具，但諾絲前衛地打出了”責任中國，責任你我”的口號，2003年在東莞舉辦了第一場“預防艾滋病百萬簽名中國行”的大型活動，頗具轟動效應。　　后來諾絲聯合當地計生委，在廣東、福建的很多城市舉辦這種公益性質的宣傳活動。在拓展福建市場的時候，諾絲與永輝超市在陳列模式上談了半年也談不攏，結果超市總經理在看到預防艾滋病簽名活動的火爆效果之后，干脆地答應了諾絲的要求。　　更有意思的是，短短兩三年之后，諾絲再次在深圳街頭派發安全套時，路人反應完全不一樣了。怎么個不一樣法？　　“給一個嫌少，要兩個”。　　只賣最好的，第一批貨回收銷毀了　　品牌可以一點一滴地積累起來，但政策卻無可奈何。在中國安全套銷售政策全面放開之前，江志銘和蘇耀強的創業日子還是過得很苦逼。　　堅持鋪設自己的終端，意味著要更加注重產品質量和口碑。諾絲第一批產品找的是廣州一家生廠商，這批貨由于出現漏油問題，全部被回收銷毀，造成70多萬元的損失。　　對創業之初的諾絲，這是一個巨大的打擊。一直到2004年，諾絲都是處于燒錢不賺錢的階段。不過，這次質量挫折也促使諾絲找到了新的機遇。　　咬著牙銷毀不合格的第一批安全套之后，江志銘和蘇耀強把目光投向了優質橡膠的產地馬來西亞，找到了當時還是一家小小家族企業的康樂公司，雙方從2001年起正式開始合作。現在康樂已經成為全球最大的安全套生產商，杜蕾斯、特洛伊等國外知名品牌的部分產品，也出自康樂。　　該來的總會來，有準備的才能勝出　　一眾高管在股轉公司門口凹造型　　諾絲在終端鋪設上的努力沒白費，2005年中國安全套銷售全面放開了。聽到這個消息江志銘和蘇耀強雖然興奮，但并不驚訝——在他們看來，這是遲早的事情。　　經藥具站進入市場的安全套有一個共同特點：貴。不知名的國產小牌子，定價比外國品牌還貴。市場是無情的，安全套銷售政策全面放開之后，很多只走藥具站渠道的國產品牌退出了歷史舞臺，而從一開始就注重品牌和終端建設的諾絲活了下來。　　銷售政策全面放開之后，諾絲馬上在廣東各地組建超市經銷商網絡，并把第一個重點開發市場確定在年輕人數量龐大而且分布集中的東莞。　　鎖定了東莞之后，諾絲的銷售人員做了一件“形跡可疑”的事情——天天去超市收銀臺“蹲點”，觀察安全套購買人群的消費習慣。接下來在東莞的萬和超市，諾絲提出了一個當時在超市經理負責人看來十分不可思議的要求——把諾絲安全套擺在收銀臺上展示售賣。　　開始的時候超市經理堅決不同意，哪有把這種性用品光明正大擺放在收銀臺的？收銀員都會臉紅啊。江志銘厚著臉皮跟經理軟磨硬泡：就試一個月，一個月后效果不好咱就撤。結果一個月之后，看著幾十倍的銷售增速，超市負責人什麼也不說了。　　就這樣，江志銘和蘇耀強在中國開創了收銀臺售賣安全套的陳列模式。這種模式很快被杜蕾斯、杰士邦等其他品牌復制，但諾絲在東莞的市場份額，至今仍具有領先優勢。　　4月12日諾絲科技發布2015年年報，報告期內營業收入9757.7萬元，同比增長19.7%，前期鋪設的龐大終端渠道開始發揮作用，凈利潤496.9萬元，同比增長近21倍。　　深耕安全套市場16年的江志銘和蘇耀強，看到了另一個機會——情趣用品。去年諾絲推出了人體潤滑油，并繼續拓展其他周邊產品。江志銘和蘇耀強這兩個一起長大一起創業的哥們，又有了新的謀劃，他們打算用3年的時間，將諾絲在情趣用品領域做到行業前三。　　作者：解讀新三板來源全景網發布時間：)

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